全3ページ構成 / 第2部

第2部は、VEKA AGの取締役であるAndreas Hartleif氏とJosef L. Beckhoff氏へのインタビューです。テーマは、厳しい市場環境の中での現在地、2025年から得た示唆、そして2026年に向けた投資と変革。語られているのは、楽観だけではありません。コスト、地域差、政策不確実性。現実を直視したうえでの前進です。

2025年はVEKAにとってどのような年だったか

Josef L. Beckhoff氏：全体として、2025年には満足できる。ただし強い年ではなかった。厳しい市場環境を踏まえると、安定を維持できたことは前向きに評価できる。欧州ではわずかながら成長も達成しており、現在の状況では当然のことではない。

Andreas Hartleif氏：グループレベルでは横ばいの動きが特徴だった。売上は前年水準をわずかに下回った。一部の市場やセグメントでは減少があった一方、他の領域では前向きな展開もあった。国際的な分散がもたらすプラス効果が、再び表れた。

欧州内で分かれた市場の表情

ドイツでは、2025年に約6%の成長を達成しました。一方、輸出事業では2%未満の軽微な減少。重要市場であるイタリアでは明確な減少がありましたが、市場全体の落ち込みよりは小さい幅にとどまりました。

VEKAはイタリアで新しい倉庫を整備し、現在では完全なカラーラインアップを展開できるようになっています。イタリアとフランスの物流センターはすでに本格稼働し、市場対応の改善とゼンデンホルストの物流負荷軽減に貢献しています。

西欧市場は概ね前年水準で安定。一方で、セルビア、ブルガリア、ハンガリー、コソボなど東欧では前向きな動きがあり、新規顧客も獲得しました。ポーランドとフランス、特に新築分野では後退も見られます。スペインは追加受注を獲得。北アフリカには潜在力があるものの、現時点ではまだ限定的な水準です。

欧州外。インド、米国、中国、韓国

Hartleif氏：欧州に加え、特にインド市場は継続的な成長を示している点で注目される。米国での活動も、横ばいではあるものの全体として前向きで安定している。ただし為替影響が大きく、ユーロ換算では軽微な売上減少が生じている。

中国拠点については最終的に閉鎖し、東南アジアの残る市場への供給体制を再編することを決定。今後はインドが供給拠点として中心的な役割を担います。韓国のような市場については、欧州からより強く対応していく方針です。韓国の要求はVEKAの要求に近く、対応面でもなじみがあるといいます。

成長したセグメントと戦略的示唆

Beckhoff氏：カラープロファイルの重要市場セグメントにおいて、ファインストラクチャー表面の導入はたいへん成功した。1年以内に、すでに30%超のシェアを達成している。AluConnect周辺の領域も非常に前向きに発展しており、今後もさらなる成長を生むと考えている。

Hartleif氏：市場の変化を早期に認識することが重要である。同様に、共通目標を達成するため、顧客との密接な調整も決定的に重要である。この基盤があって初めて、有望な施策を適時に実行できる。

顧客中心主義は、Strategy 2030における独自のイニシアチブとして組み込まれています。VEKA PartnerforumやVEKA Nextは、パートナーとの交流を促進するイベントシリーズ。Technology & Innovation Center完成後には、TEC会議の再開も計画されています。

2026年のスタート。慎重な楽観から緊張へ

Beckhoff氏：年初には市場回復への期待がまだあった。しかし現在の不確実性と価格動向を踏まえると、状況の評価はかなり難しくなっている。

Hartleif氏：全体として楽観的に年をスタートし、第1四半期は良好だった。しかし残念ながら、現在の状況は業界のさらなる回復を阻んでいる。地政学的展開は原油価格に直接影響し、それによりPVC価格や輸送コストにも影響する。エネルギーおよび原材料価格の上昇により、コスト状況は全体として緊張している。

ドイツの窓市場については、基本的には慎重ながら楽観的に見ていたといいます。しかし建設業界、とりわけ新築分野はなお圧力下にあります。能力とコスト。さらに補助金や新築活動に関する明確で信頼できる政治的インパルスの不足。市場の重さは残ります。

補助制度と48時間サービス

Beckhoff氏：補助制度は現在、重要な刺激策となり得る。好例が当社の48時間補助金サービスであり、有効な営業ツールとして定着している。導入以降、補助金額は1,300万ユーロ超、申請件数は750件超、それにより生まれた受注は690件超に達している。

参加率の高さは、この提案が顧客側に受け入れられていることを示しています。制度の複雑さを、営業現場で使える支援へ変える。ここにもSystem VEKAの思想が見えます。

投資の焦点。プロセス、物流、ERP、拠点再編

VEKAは新技術に継続的に投資し、同時に社内プロセスにも重点的に投資しています。生産効率の向上、デジタル化、ビッグデータ分析。倉庫およびバッファ構造全体の見直しも進められています。

ゼンデンホルスト拠点では、物流と全般的なワークフローの最適化に向けて多数のプロセスを開始しました。特定の製品属性の組み合わせ可能性を意図的に制御するConstraintsも導入。さらにERPシステムを根本的に調整し、子会社へ展開する予定です。

Technology & Innovation Centerには、システム技術センター、食堂、Technology and Innovation、Texino、Product Managementなどが入る予定です。Digital Building SolutionsをCustomer Centerへ移転し、本社敷地へ再統合することも目的の一つ。動線を短くし、部門間の協力を改善する。変革は、組織図だけでなく空間にも表れています。

Fensterbau Frontaleを振り返る

Beckhoff氏：展示会の1週間前に、原油・ガス価格の上昇と、それに伴う原材料価格の上昇を顧客に伝えなければならなかった。これは当初、雰囲気に影響した。しかし水曜日以降、状況は明らかに改善した。水曜日と木曜日は当社にとって非常に成功した展示日となった。

来場者の約50%は海外から。VEKAブースでは国際市場向け製品も重点的に展示されました。製品について技術的に議論するには、現地での直接対話が最も有効。展示会という場への確信は、今も揺らいでいません。